深圳市惠隆科技有限公司

每年的国际食品配料展览会（FIC）都是食品配料企业必须参加的形象展会。很多食品配料行业的中小企业每年都必须投入几十万元用于布展，向客户展示企业的形象、产品，也希望藉展会能够赢得新的客户。

北京博邦食品配料有限公司也是每年参展的众多企业之一。几十万元的展会投入对博邦而言不是一笔小钱，公司特别重视展会的布展，但更看重如何在展会现场的客户洽谈。短短的几分钟洽谈，把握得好往往可以带来一个非常优质的客户。

博邦食品的经理齐占卿介绍说：“几十万元搭起来的展台有点像一张优美的名片，可以吸引现场参会客户的关注，是‘面子’工程。我们还特别关注‘里子’工程，就是当客户来到展台后，业务员如何用一套沟通技巧体现我们的专业和实力，促成订单。”

HP ProBook 4431s，业务员的最爱

在展会业务员的“里子”工程上，博邦食品选择了HP ProBook 4431s。惠普作为一线的国际品牌，当博邦的业务员在展会现场拿出惠普笔记本演示的时候，就能使客户对博邦的实力产生加分。

在今年的FIC展会上，当国内一知名食品企业的工程师想详细了解一个产品的具体情况时，HP ProBook 4431s更是帮了大忙。这位工程师来博邦展台的时候，恰逢午餐时间，劳累了一天的业务员们正打算休息，而工作了一个上午HP ProBook 4431s也被拿到展台后去充电了。一见有客户过来，博邦的业务员赶紧去展台后拿出了刚充电没多长时间的HP ProBook 4431s，并详细地给对方介绍了半个多小时。在讲解的过程中，业务员一直担心会突然没电，给客户不好的印象。但HP ProBook 4431s全程给力，全无风险。

HP ProBook 4431s不但电池使用时间长，且配备有HP Power Assistant电源管控程序，可以让用户随时了解笔记本的用电情况，提供强劲的续航能力。另外， HP ProBook 4431s可以快速充电，在90分钟内就可以为笔记本电脑电池提供90%的电量。正是这些特性给了业务员在业务洽谈上的安全感，并由此建立起业务员对HP ProBook 4431s的信任感。

在展会现场，业务员经常需要连续播放博邦产品介绍的PPT。由于PPT里面都插入了很多图片，业务人员经常担心连续演示PPT时会碰到“卡壳”的情况。但HP ProBook 4431s全面支持SD3.0高速存储转换，提供了很好的传输速度，播放顺畅无阻。

HP ProBook 4431s不但在对外的展会现场给业务员提供了高效的支持，在公司的网络营销上也一直扮演着可靠的支持者的角色。博邦公司一直做网络营销，通过网络销售产品，每个业务人员的电脑上同时挂几个阿里旺旺和QQ是常事。当客户集中询单的时候，特别容易出现笔记本死机。这往往会造成丢单，客户专员每次都伴随着叹气重启。在去年更换了HP ProBook 4431s之后，这样的埋怨就很少了。

齐占卿说：“不管是跑外勤的业务员还是在公司内部靠网络营销的业务员，都对HP ProBook 4431s高效、可靠的性能非常认可。这款笔记本已经成了他们谈业务的好帮手，既有‘面子’又有‘里子’。”

HP ProBook 4431s，工程师的信赖

食品行业的生产加工对生产环境、设备运行和数据安全方面的要求都非常高。质检人员和技术人员需要经常下车间，检测样品，监督生产工艺等，就要求笔记本不但要有很好的移动办公性能，还要能适应生产加工车间的独特环境。

齐占卿说：“生产车间毕竟不像办公室那般精细。温度、湿度、粉尘浓度等就和办公室不一样。另外，工程师也是遇到问题就要到一线，没有说什么先找个靠谱的地方放一放笔记本再说的。”

HP ProBook 4431s的产品特点为工程师在车间移动办公创造了良好条件。它提供了超耐磨、防划极氧化铝涂层，充分保证了产品外壳防污防磨的特性，比较符合博邦公司工程师在车间里的移动办公需求。更值得一提的是全尺寸防泼溅键盘设计，键帽下方同时具备强力密封技术，对于生产加工型企业防尘要求来说，这个产品特性是很重要的。

HP ProBook 4431s不但为工程师在车间办公提供了可靠的“面子”，也为他们提供了安全的“里子”。在食品行业，配方就是企业的生命力，所以工程师无论在车间现场办公还是出差在外，对于自己的电脑文件，总是很小心翼翼，因为配方关系到企业的核心竞争力。HP ProBook 4431s配备了人脸+蓝牙双因素身份识别系统。基于TrueVision 720P高清高感光网络摄像头，通过脸部扫描+手机蓝牙来确认使用者的身份，从而避免繁琐的密码输入，快捷便利地开展工作, 有效的防止未经授权的人使用电脑, 提高电脑的安全性。

工欲善其事，必先利其器。在博邦食品的发展过程中，一线的业务员和车间的工程师都感受到了高品质IT设备给他们工作带来的高效、可靠和信赖。一线人员的工作越做越有效率，企业发展的步伐也越来越好。2008年，博邦香精荣获“中国著名品牌”称号。北京博邦食品配料有限公司在2008年还获得了阿里巴巴内贸“十大网商”企业称号。现在，博邦食品已经是国内咸味香精系列产品的主要生产厂家，为国内多家大型知名调味品供货。

齐占卿说：“我们做企业，讲究‘面子’、‘里子’都要有。‘面子’给人好的印象，‘里子’证明你的实力。博邦在食品配料市场的地位就是这样做起来的。我们使用惠普产品的时候，也有这种感受。好的产品，有‘面子’也有‘里子’，能应付企业发展所需。所以，我们选HP ProBook 4431s。”